以“李子柒”为例如何做好内容营销计谋

产品时间:2021-11-11 15:00

简要描述:

随着科技的不停生长,人们对于互联网的需求逐渐增多,社会化媒体作为社会化创意的信息表达渠道,成为人们日常生活相同交流的主要平台。而且随着消费者素质的提高,传统的硬性广告植入使消费者发生审美疲劳,消费者追求越发有价值的内容,能够使自己的行为发生价值的内容。在内容营销上,“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销流传,到达了营销目的,实现了品牌的社会价值。...

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本文摘要:随着科技的不停生长,人们对于互联网的需求逐渐增多,社会化媒体作为社会化创意的信息表达渠道,成为人们日常生活相同交流的主要平台。而且随着消费者素质的提高,传统的硬性广告植入使消费者发生审美疲劳,消费者追求越发有价值的内容,能够使自己的行为发生价值的内容。在内容营销上,“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销流传,到达了营销目的,实现了品牌的社会价值。

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随着科技的不停生长,人们对于互联网的需求逐渐增多,社会化媒体作为社会化创意的信息表达渠道,成为人们日常生活相同交流的主要平台。而且随着消费者素质的提高,传统的硬性广告植入使消费者发生审美疲劳,消费者追求越发有价值的内容,能够使自己的行为发生价值的内容。在内容营销上,“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销流传,到达了营销目的,实现了品牌的社会价值。一、“李子柒”品牌的生长配景(一)社会化媒体的不停生长社会化创意是人与人、人与社会、人与自然、企业与企业、企业与社会、企业与自然,通过相同元有效相同的创意运动,社会化媒体成为社会化创意信息表达的渠道,社会化营销成为企业努力到场的念头,从而到达营销目的。

其中社会化媒体,又称社交媒体,是互联网上能够让用户到场,分享,缔造对话和内容的新媒体平台,具有互动性、开放性、连通性的交互式信息流传。现阶段的社交媒体平台主要有微信、、微博、论坛、贴吧等。社交媒体在互联网生长的努力影响下,不仅制造了越来越多的热门话题,更促进了传统媒体的不停生长。

(二)“李子柒”内容营销脱颖而出的原因2015年,李子柒开设淘宝店,由于销售额不佳,开始自拍自导古风美食视频,上传到美拍。可是淘宝店并没有起死回生,反而视频受到了大家的接待,厥后直接关闭淘宝店,开始专注做视频。在2016年8月份,李子柒与 MCN机构微念科技签约,成为微博签约自媒体,微博知名美食博主。

今年8月份开始在电商平台售卖产物,实现流量变现。近年来,内容营销成为市场营销的主流,各企业和品牌都希望通过内容营销,在市场占领一席之地。因此不停地向消费者推送内容,不遵循市场供求纪律,最终导致内容过剩。

“李子柒”品牌并没有像其他品牌一样,追寻内容营销所带来的收益,而是通过对内容的不停深耕,使消费者的行为发生价值,而且到达促销的目的。在营销平台选择上,凭据垂直用户的精准定位,找到了能够使品牌流传最大化的平台。

同时建设了奇特的品牌价值观,引导自己的年轻用户关注中国传统文化,弘扬社会主义焦点价值观。二、“李子柒”品牌的内容计谋研究(一)打造个性化IP品牌随着市场竞争的日趋猛烈,产物的高度同质化,具有奇特性,差异性的品牌才气吸引消费者的眼光。“李子柒”品牌内容个性化体现在展现带有古风色彩的田园式生活,古风是指现代社会盛行的古代潮水,田园式生活是指日出而作,日落而息慢节奏的生活方式。

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因为个性化的品牌定位,内容生产和垂直用户的定位也会差别。内容定位是品牌举行内容生产的关键一步,只有明确的定位,品牌的内容生产才会有目的,有针对性。

“李子柒”品牌的内容定位是古风美食,中国传统武艺的制作。与日食记相较,“李子柒”品牌的内容定位更准确,更有特色。

日食记公布的短视频内容是日系气势派头的温暖食物制作,主要是想要通过短视频的方式展现一种情怀,使生活在大都会的年轻群体感受到食物的温暖,感受到食物制作历程的优美。办公室小野公布的一系列具有脑洞的办公室美食视频,,受年轻人喜欢,选择的拍摄场景很特殊,在人们事情的办公室,使用特殊的道具,例如饮水机、电脑机箱等等举行食物制作。两者比力,“李子柒”品牌的内容生产更具有实用性。

在李子柒公布的短视频中,美食带有强烈的古风色彩,例如桃花酱,桃花酒,秋梨膏等,拍摄的场景在田野乡间,展现了食物的自然风貌,使用的炊具也带有古风色彩。“李子柒”品牌公布的内容不止有美食,也包罗中国的传统武艺,例如造纸术、木活字印刷术等。准确而奇特的内容定位,对其塑造品牌差异性具有促进作用。

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垂直用户是已经与品牌建设牢靠关系的用户。由于内容定位的差异化,垂直用户越发具有针对性。凭据观察统计,“李子柒”品牌的用户大多是15岁到30岁的年轻人,其中女性偏多。

“李子柒”品牌垂直用户的特点:第一,热爱美食,对美食有强烈的好感,喜欢自己动手制作。第二,热爱古风,对于古代的潮水有着浓重的兴趣,容易接纳新事物,缔造新事物。第三,对中国传统文化感兴趣,在李子柒的短视频中,蕴含着浓重的传统文化的色彩,而且加入越发盛行化,亲民化的元素展现在年轻用户眼前,使对传统文化感兴趣的用户,对品牌越发忠诚。

小我私家形象的塑造对建设个性化品牌有着重要的影响,优质以及平易近人的形象会拉近与受众的距离,增加粉丝的粘合度。对“李子柒”品牌来说,李子柒能上山、下田、入厨房、小我私家识别度高,外形婉约、恬静,着装文艺清新,生活方式简约、质朴、淡雅,具有奇特的小我私家魅力。再加上李子柒的性格大方,经常与粉丝谈天互动,拉近消费者与品牌之间的距离,增加对品牌的忠诚度。

(二)基于品牌调性的内容生产内容是内容营销最关键的环节,只有不停打磨内容,才气在后面的营销环节取得好的结果。品牌在内容营销中内容包罗许多方面:热点性内容、时效性内容、即时性内容、连续性内容、方案性内容、实战性内容、促销性内容等,“李子柒”品牌的内容生产包罗其中的几个方面。时效性内容是指在某个特定的时间段内生产的内容具有较高的价值。

“李子柒”短视频中的食物原料都是时令性的蔬菜,水果等等,凭据季节的变化来制作适合人们食用的食物, 遵循自然纪律,例如在三月份,桃花盛开的季节,制作桃花糕、桃花茶等,在秋风起的时候,熬制秋梨膏。凭据二十四节气的变化,顺应时令做绿色康健的食物。促销性内容即在特定时间段内举行促销运动发生的营销内容,促销性内容价值往往体现在越发快速促销产物,提升企业形象上。

今年8月份,“李子柒”品牌的旗舰店在淘宝开业,售卖的5款商品中,针对每个商品都有短视频的内容营销,主要包罗它们的制作原料以及。


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